摘要：中国是一个煤炭能源大国，煤炭产品作为重要的生产资料，具有自己的市场定位和特征，煤炭供需量关系着煤炭的价格以及其销售市场的稳定。近年来，随着工业技术的不断发展，对能源需求量不断加大，我国煤炭营销市场出现了某些不和谐因素，怎样在激烈的市场竞争中开创煤炭营销的新局面成为当前急需解决的问题。《煤炭行业发展前景预测及投资咨询报告》指出“预计煤炭行业“十二五”规划的主要方针：一是坚定不移地大规模建设大型现代化煤矿；二是加快推进煤矿企业兼并重组；三是继续加大小煤矿整顿关闭力度；四是加快煤炭铁路运输大通道建设；五是加快培育煤电路港一体化大型能源集团。”根据预测报告及相关调查，对我国煤炭营销市场面临的困难和相关的解决办法进行简要分析。
关键词：市场经济 营销策略
一、我国煤炭市场面临的危险
两年来，虽然煤炭资源的销售量一路走高，煤炭市场供需虽然基本平衡，但是受到铁路运输瓶颈和需求量越来越高的趋势以及相关的意外因素影响，我国煤炭销售市场仍会面临着一定的威胁。
首先，冶炼精煤产品结构性问题仍然存在。受自然条件的限制以及开采技术的限制，我国冶炼煤炭产品的结构存在一定问题。现代煤炭市场对冶炼精煤的供求关系却在不断发生着变化，一方面，由于当前精煤价位偏高，供求关系将由紧趋缓；另一方面，受国家调高钢铁出口关税和国际铁矿石价格高涨以及石油等替代能源的威胁，给精煤销售带来负面影响
二、煤炭能源；
煤炭产品作为重要的生产资料，与消费资料不同，其可替代性较强，而且易受国家环保及产业发展战略的影响。煤炭市场与消费资料市场比较，具有购买者数量少、规模大、专业购买、属派生性需求及直接购买等特点。营销市场；思考加强市场抵御风险的能力。
三、一方面，要加强优化市场布局的力度，及时对市场进行调研和开拓，保证市场地位的稳定性。另一方面，要加强市场细分工作，在营销工作中的价格、回款、结算方式、质价纠纷等方面采取积极的措施，对市场用户的需求、产品销售、企业经营等情况进行详细的调查摸底，并且保证质量和服务，始终坚持“用户就是上帝”、“以质量求生存，以信誉求发展”的宗旨，保持企业良好的市场信誉。第二，努力提高产品附加值和市场创效能力，推进产品升级。通过营销手段，拉大煤炭的需求量、提高价格，实现利润最大化是煤炭市场营销的主要目的。因此，如何抓住当前冬季用煤和价格上涨有利契机，并且采取相应的措施，提高原煤产量，提升产品品质，增加产品附加值，在资金保障的情况下，搞好营销创效工作是关键。首先在保证安全的情况下加大生产力度，提高生产效率；其次，优化销售结构，增加销售利润，在保证完成现有用户合同计划的基础上，积极开拓新用户市场，并与重点用户加强协调，从产品的附加值和市场的创效能力上推动原煤市场的拓展。第三，制定适当的营销战略，增强抗风险能力。随着市场经济的不断发展，各种营销理念不断影响我国煤炭营销市场运作，通过网络、分析、整合等多种方式进行有效研究与规划，以提高市场对抗风险的能力尤为重要。制定科学的市场营销战略，在竞争中取得优势地位，打造一支高素质的营销队伍，了解市场消费需求、开拓销售市场、指导企业生产经营并最大限度的满足消费者需求，“要建立激励约束机制，明确职责，落实任务，激发营销人员的工作积极性、主动性和创造性，努力挖掘营销潜力，增加销售效益。”
四、抓住当前煤炭市场处于卖方市场的有利机遇建立中长期战略伙伴关系。煤炭营销市场中，煤炭营销工作者的主要任务是从“如何把煤卖出去”向“如何把煤卖个好价钱”转变，同时，从“开发中小用户”向“抓住大用户巩固建立中长期战略伙伴关系”转变。虽然当前煤炭市场的价格持续上涨，产
难题，营销工作者需要立足当前，努力与重点用户、大客户建立长期战略合作伙伴关系，煤炭营销主要以大客户营销为主。
五、煤炭市场极易受内外部环境的影响，并不断发生变化。煤炭企业要认真学习贯彻落实科学发展观，在目标市场内定期或不定期地进行市场调查，并根据市场调查所获得的资料，进行分析预测，制定适应市场要求的营销策略。为企业取得最大的经济效益，必须适应市场的要求，不断调整企业的价格策略、产品策略、促销策略和销售渠道。要根据市场的变化，在营销过程中通过煤炭产品的深加工和多品种化满足用户要求的产品策略；根据不同地区、不同用户、不同行业、不同市场行情、不同结算方式和不同批量等营销环境采取灵活机动的价格策略；根据市场分配份额、用户分布情况等直销或代理销售等调整煤炭销售渠道；根据市场变化、销售成本、市场竞争情况等采取切实可行的市场策略等，来进一步满足市场的需求，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋力拼搏。
综上所述，我国煤炭营销市场面临着多方面的威胁，需要销售领导和营销人员不断加强科学发展观念的意识指导，全员营销，生产环节进行全面质量管理，重视销售全过程控制，狠抓营销团队建设与人员素质培养，注重细节与结算管理和售后服务是保障。在解放思想的前提下，进行有效的市场分析和营销策略建立，多方位、全方向的进行市场规划，以取得较大收益，促进我们运销分公司营销工作协调发展，为煤气化的转型和腾飞做出我们应有的贡献。
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